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第3章 肢体语言分析理论溯源3（第2页）

对抗反应的表现多种多样，有时表现为愤怒的面部表情，有时表现为观点和态度的对立，有时则表现为语言上的辱骂与诅咒，有时也表现为摩拳擦掌、咬牙切齿和赤膊上阵的肢体动作。

投降反应通常发生在逃跑反应和战斗反应之前或之后，是人们为了避免更为严重和危险的后果出现而采取的一种权宜策略。

假如，在一场战斗中，实力弱小的一方有可能被消灭掉，此时，坚持战斗可能会壮烈地牺牲，而投降则可能换得一线生机。

于是，为了求得生存，实力弱小的一方可能会通过投降来求得生存机会。

投降反应出现时，人有可能表现为语言上的求饶、态度上的软化、表情上的温和、动作上的谦卑、行动上的示弱，等等。

对于人类来说，投降反应发生时，会伴随着恐惧、焦虑、无助、尴尬、难堪和羞愧的感受，在这个过程中，人会产生安慰反应，安慰反应的形式也非常多，比如用手去抚摸自己身体某个部位、解开衣领透气、拽捏自己的衣角，等等。

总之，安慰反应的目的只有一个，降低内心的恐惧、焦虑等不良的情绪体验，重新构建内心的安全感和控制感。

总之，边缘系统的四种基本反应：冻结反应、逃跑反应、战斗反应、投降反应，以及四种派生行为：对抗行为、龟缩行为、阻断行为、安慰行为，是肢体语言解读的进化学基础，是识别谎言的心理学基础，必须牢牢掌握。

九、认识人类的精神结构

在20世纪初的时候，奥地利著名心理学家西格蒙德·弗洛伊德创立了精神分析学派，建立了精神分析的理论体系，被广泛地应用于生活中的各个领域。

精神分析理论认为，人的精神活动，主要包括欲望、冲动、思维、幻想、判断、决定、情感等，它们会在不同的意识层次里发生和进行，这些层次包括意识、前意识和潜意识三个层次，就好像深浅不同的地壳层次一样，故称之为精神层次或精神结构。

精神结构的最上层是意识，即自觉，凡是自己能察觉到的心理活动即是意识，它属于人的心理结构的表层，它感知着外界现实环境和刺激，用语言来反映和概括事物的理性内容。

与意识相对应的人格结构是超我，即能进行自我批判和道德控制的理想化了的自我，它是在儿童生长发育过程中社会规范及家庭教育对其的赏罚活动中形成的，是社会法规制度、道德纪律及权威角色的赏罚影响的内化。

它主要包括两个方面：一方面是平常人们所说的良心，代表着社会道德对个人的惩罚和规范作用；另一方面是理想自我，确定道德行为的标准。

超我的主要职责是指导自我以道德良心自居，去限制、压抑和控制本我的本能冲动，从而使其按至善原则活动。

处在中层的是前意识，又称下意识，是调节意识和潜意识的中介机制。

前意识是一种可以被回忆起来的、能被召唤到清醒意识中的潜意识，因此，它既联系着意识，又联系着潜意识，使潜意识向意识转化成为可能。

但是，它的作用更体现在阻止潜意识进入意识，它起着“检查”

的作用，绝大部分充满本能冲动的潜意识被它控制，不可能变成前意识，更不可能进入意识。

与前意识相对应的人格结构是自我，自我处在正中间，它是从本我中分化出来的，是受现实陶冶而渐识时务的一部分。

自我充当本我与外部世界的联络者与仲裁者，并且在超我的指导下监管本我的活动，它是一种能根据周围环境的实际条件来调节本我和超我的矛盾、决定自己行为方式的意识，代表的就是通常所说的理性或正确的判断。

它按照现实原则行动，既要获得满足，又要避免痛苦。

处在最底层的是潜意识，又被称为无意识，它是在意识和前意识之下受到压抑的没有被意识到的心理活动，代表着人类更深层、更隐秘、更原始、更根本的心理能量。

潜意识是人类一切行为的内驱力，它包括人的原始冲动和各种本能以及同本能有关的各种欲望。

由于潜意识具有原始性、动物性和野蛮性，与社会理性水火不相容，所以只能被压抑到最底层。

但是，它从来都没有因为压抑而被消灭，它一直在暗中悄悄地活动，要求直接的欲望的满足或间接的象征性的满足。

正是这些东西从深层支配着人的整个心理和行为，成为人的一切动机和意图的源泉。

与潜意识相对应的人格结构是本我，本我处于精神结构的最底层，是一种与生俱来的动物性的本能冲动，特别是性冲动。

它是混乱的、毫无理性的，只知按照快乐原则行事，盲目地追求满足。

人在进行正常的语言表达时，通常有三套表达系统在大脑中同时运作，一套是超我所处的意识系统，一套是自我所处的前意识系统，一套是本我所处的潜意识系统。

超我常常倾向于根据最理想的目标和最高的标准来表达，而本我则是倾向于根据人的本能需要和真实情况来表达，自我的主要任务就是协调本我与超我之间的矛盾。

当自我足够强大、足够灵活，能够协调好超我与本我之间的矛盾冲突时，整个表达过程就会显得流畅、自然、得体并且具有美感。

但是，假如自我无法协调超我与本我之间产生的矛盾，人就会出现诸如口误、结巴、忘词、无故停顿、肢体动作和语言表达不相称等许多纰漏，对于肢体语言分析师来说，这些内容恰恰是最值得分析的。

这些信息都是来自于潜意识的，因此，深入地了解潜意识的特点对于解读肢体语言和谎言识别至关重要。