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第六十四节（第2页）

我狂晕，这样减肥的人也有。

星期天早上我们很早就去了图书馆，找好位子坐下来看书。

安静的看书空间一下子勾起了我以前的回忆，好像又回到了在大学时的教室。

一天下来也没看进去什么，倒是回忆了很多之前的事。

星期一刚上班，刘总就到公司了。

他匆匆忙忙交代了几件事就说要我跟他去顺德客户那边。

我不知道之前要去见客户，穿的很简单，但又没办法回去换衣服，只好硬着头皮跟刘总下了楼。

一路上刘总没跟我说什么，只是一心一意地开他的车。

我在坐位上一边欣赏沿途的风景，一边想着跟客户见面后的情形，大约一个多小时就到了目的地。

刘总熟练地拎起操作样机和其他一些工具带进了客户的车间，我胆怯地跟在他身后，生怕跟丢了。

接待我们的是一个四十岁左右的矮胖男子，一见刘总就扯着嗓门开始抱怨：“刘老板，你们的产品也太差劲了，刚用几天就报废，这样的产品你们也能卖？以后大家还要不要合作？”

刘总没说什么，直接走到工作岗位拿起他们从公司买的产品看了一下说：“方经理，您看看这个配件，是我们公司的吗？你们在购买的时候我就有说，外面的配件虽然便宜但很损耗机器你们就是不听，现在机器坏了你倒抱怨是我们的产品不好！”

“你们的配件太贵了嘛，我买其他的产品一样也可以用外面的配件，怎么你们的机器就一定要用专门配的配件呢？那不是说我机器不淘汰就必须要用你们公司的产品？”

方经理找理由推托责任。

“呵呵，老方，你自己都很清楚我们的机器和外面买的机器加工出来的效果是不一样的，何必要拿到一起去比较呢？我所有的零配件都是进口过来的，跟国产的根本就没法比。

这样吧，我再给你做一次比较，你看到效果再说我的产品贵好不好？”

刘总说完就脱下外套给我，安装好样机拿起一个工件加工了起来。

工件是不锈钢制品，表面焊接的缝隙很明显，而现在的工作就是要把焊缝处理掉。

只见刘总很熟练打开机器，平稳地沿着焊缝向前推进。

等第一遍打磨完以后又换了一个打磨盘开始第二遍打磨。

三次下来真的看不见什么焊缝了。

我自己都有些吃惊，刘总居然有这种本事。

方经理拿起工件看了一下，又跟他们的工人加工过的一对比，简直就是天壤之别。

他也连连称奇：“老刘，就是不一样！

你做出来的东西和我的人做出来的东西相差太大了。”

刘总这才笑了笑说：“不一定好东西大家都会用，有时间我给你的员工做个培训，机器好还要会用，不然再好的东西也是浪费！”

方经理听的连连点头，完全没了我们刚来时的抱怨。

我也在一边暗暗为刘总叫好，用事实说话好过狡辩。

刘总现场给几个工人讲了一下要点，又回办公室和方经理谈了一些加工的看法和今后合作的进展，才带着我开车离开。

“看见了吧？只要你有实力，再牛的人也能搞定！

那帮人不懂技术及工件的材质，拿外面买的次品来和我的机器相配，肯定是加工不出好货出来。

所以青青你一定要熟悉材质和产品性能！

我们的产品主要是针对不锈钢，而不锈钢又分进口的和国产的，不同的材质在用力和用工具上都很有讲究，有时间你要好好补补不锈钢的知识。

遇到问题不要去吵，吵架是吵不出什么结果，最好是拿实际的东西来说服对方，做生意尤其要这样，所以提高自身素质是很重要的一个环节！”

刘总一边开车一边对我说，口气中满是自信。

我一个劲点头，看来需要学习的东西还很多，不单单只是不锈钢的材质！

我看着刘总的背影，真的很庆幸自己跟了他，以后我会从他那里学到很多从别人那里学不到的东西。