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李勇听完就这么看着刘月,然后才大笑道:“看来,咱们月儿遇上贵人了,这雷掌柜必是受人所托才会寻上你,不然雷掌柜何必自掉身价,来同你一个小姑娘一家小铺子做生意呢?
汇丰号的布可是活招牌,只要有汇丰的布,你的铺子生意一定会好,而且也能入贵妇太太们的眼,而不是只做中低档的客人。
而且雷掌柜拿出的样品,照你来说如此好,其实去其它店推一样能得到认可,肯定也会立马得太太们的喜欢,可是雷掌柜来寻你,必定是真心的想帮你一把,你一家小铺子雷掌柜不会放在眼里的。
以前大哥可听朋友说汇丰的雷掌柜为人精明,而且性子豪爽不拒小节,只是性格也很怪,对不入眼的客人,就很不待见了,但是只要接时交结货款,无不良记录的,又一直合作的非常好。
有一些小商户寻上门去,人家也不一定见呢?全看心情的,不过也会让二掌柜三掌柜的,来见见总不至于不理客人。
不过雷掌柜寻上你的铺子,也必定有他的原因,现在你的铺子生意确实不错,而且汇丰想打开平常老百姓的市场,来选你这样的小铺子,好似也不为过,只是难得的是雷掌柜亲自来的,还提出那些诱人的条件。”
说完喝了口茶,又接着道:“不过月儿,有时候这做生意必需要赌一把,机会不是时时有的,也不是次次机会都是让你更进一步的,所以大哥觉得如果汇丰号是真的,雷掌柜的诚意也是真的,你确实可以与他合作。
如果等到人人都知道时,这就是不是挣钱的生意了。
必需人家不知道或是不敢时,你去做,你才能挣到银子。
就像当年很多人觉得学做生意,做学徒不知道何才能有出息,倒不如安安生生的种地更好,可是大哥却选了学做生意,虽说不算是多出色,但是总算是衣食无忧了。
有些东西你必需要胆大一些,有些东西你又必须胆小一些。
再说了这康定与汇丰合作的铺子不少,只是你开始做新成品罢了,而且雷掌柜给的价格优势,你必需好好想想,其它铺子的布料成本价,你必定也清楚,花同样的价格,能买汇丰的布,不要说你我都会心动。
就像做药材一样,以前没人知道从其它省去贩药材,只能在本城打转,不仅药材贵而且有些药材还奇缺,现在可以把东边的货拿到北边卖,北边的货拉到东边卖,这样药材不仅便宜不说,挣的银子只会更多。
如果与汇丰合作,你的铺子不出两年必定可以开分店了。
这样可以越做越大,你挣破的银子也会越来越多,相对的客户绣娘也会越来越多。
到时候你的铺子就可以做出康定城,哪怕做到京城开分号也行,只要你铺子的名号打响了,做大了,去哪里都能挣到银子。
现在你可以重新把边上另一家铺子租下来,把铺面做大一些,全部换成汇丰的布,好好的做一把。
租铺面成本不高,可比你买铺面成本低一些,你的资金也能周转过来。
不过最好还是与汇丰签订一份比较详细的合约,这样对你也算一种保证,这做生意可不是几句话说定的事,必须在官府拟定文书盖章,这样才最安全保险。
只有文书在,说破天也不必怕。”
刘月听着李大哥的话,确实觉得有些道理,想想自己这样慢慢做,可能还得好几年才可能开分号,而且除了价格和样式的优势,其它方面没有优势,而且不能入贵妇们的眼,始终不是长久之计。
老百姓买衣裳一年几身,可是贵妇们可是一月几十件,这可是一个宠大的数字。
而且贵妇们的衣裳大多价格贵,相对的利润也会更大。
“月儿,不如大哥陪你一起去汇丰号,在那里好好同雷掌柜细谈细谈,大哥看人的眼光还是准的。
这样你也能更加安心一点,只要看准了,月儿就可以大干一场了,以后你嫂子也可以穿上汇丰号的面料做的衣裳了,不必成天的羡慕东家太太们了。”
月儿想拉上李大哥确实保险一些,点了点头道:“那明天大哥什么时候得空了,就去月儿的铺子,咱们再一同去汇丰布庄,见识见识那位雷掌柜吧!
月儿只是好奇这位雷掌柜为何会寻上月儿,这位雷掌柜的为人,月儿倒不觉得有什么问题。
可是月儿根本没认识什么贵人呀!
以前做生意的也只是一些小商户,还真是奇怪了。”
李勇看着刘月一幅似懂非懂的样子,笑了笑,心里却觉得面前的小姑娘以后的成就,怕不只是在这康定城里,也许会更高更远吧!
她周身散发出的气质,就是成功的味道。
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