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71 生意人本色（第1页）

魏年认为，再喝着水听陈萱说话，有可能英年早逝。

他这样的人才，要是给一口薄荷水呛死，真是死也不能瞑目。

魏年放下手里的搪瓷缸，再三要求陈萱，“我喝水时你少说这种逗人的话。”

“哪里就是逗人的话了？我是说真的。”

陈萱把帕子递给魏年，魏年胡乱擦了擦，陈萱认真的说，“阿年哥，我以前在乡下，每年夏天都会用麦秸编草帽卖，在乡下，东西便宜，二分钱一个草帽。

我那草帽编的，比这种帽子大多了，帽沿也大，这样才能遮日头。

在北京城，我跟大嫂子去集市时也问了，北京的草帽要贵很多，一毛钱也能买三个。

就咱们编的这个，用料远不如我当初编的草帽多，要说哪里不一样，就是样式不一样，这些帽子是学了洋帽子的样式，帽沿很窄，也不能遮多少光。

其实要我说，不大实用。

可这种帽子，却卖得这样贵。”

陈萱不能理解这些北京人的逻辑。

魏年身上一件藕合色的真丝休闲式衬衣喷了水，再怎么擦也不成了。

魏年直接脱了换了件黑色立领的丝绸褂子，其实，这绸褂子还是陈萱做的，宽宽松松的样式，很普通，可叫魏年穿在身上，衬得那雪白的脸，乌黑的眼，就叫人忍不住多看两眼。

陈萱此时都不是多看两眼，她直接看呆了，俩眼珠子都不会动了。

魏年见陈萱一幅呆样，很满意这效果，挑眉一笑，正想说“看傻了吧？”

，就听陈萱一声大吼，“你怎么不说一声就换衣裳！”

险没把魏年喷死！

她跟魏年，不论谁换衣裳，另外一个都要避到外间去的。

魏年“呃”

了一声，搔搔鼻梁，连忙道，“我一时没留意。”

陈萱撅着嘴，严厉的瞪着魏年，很严肃的说，“以后你得注意，知不知道？我们可都是正经人！”

“知道了知道了。”

魏年是绝不会说他是想用个美人计，让陈萱欣赏一个他肩宽腰细的好身材的，魏年连忙岔开话题，“你还要不要听这里头的商业诀窍了？我可不是谁都告诉的。”

“快说快说。”

陈萱低头抹了抹小炕桌儿上给魏年喷到的水，脸红似火烧，态度不大友好。

魏年却半点不嫌，细心的同陈萱道，“你得知道，你编的草帽，与集市上卖的草帽，都是卖给出力气的人的，你们的做生意的对象，都不是有钱人。

我说明白些，都是穷人。

与穷人做生意，你就要考虑，他们本身没钱，你的货，价高了，他们买不起，所以，必然价低。

可是，我们的帽子，编的样式就跟那种防晒的草帽不一样。

你以为买咱们帽子的人会大热天的在外面干活吗？他们都有体面的工作，或者不错的家境，他们戴帽子，并不是为了防晒，很多时候，这就是一种装饰，帽子是草帽还是丝绸的，都没关系，就是卖贵些也没关系，只要好看就行。

做有钱人的生意，有两个规则，一是好看，二是贵。”

陈萱听的目瞪口呆，感觉完全进入了另一个世界，陈萱不可思议的问，“有钱人都是这样买东西的吗？”