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第八十九章 谈判的技巧下(第2页)

兰陵拍了拍手,高兴道:“这样才好嘛,纸也卖了,名气也打出去了,大不了我再投些钱重新再建一个作坊出来。

按你这个说法,又不怕亏本。”

“恩!”

我受不了这种商业盲,我举手就想打人,压住,压住。

“说话用点脑子!

你统计过要几个作坊能垄断关中的市场?退一步,你有钱,你不怕起作坊,给关中市场垄断了。

大唐多大的版图,你心里有数吗?需要多少家作坊才能把全国都垄断掉?”

兰陵被我忍气的模样弄的乐不可支,“郎君还真贪心呢,全国都垄断了,该叫你挣多少钱才是个头?”

“你想过没有?就算是垄断关中,有几个关中人能用上咱们的纸?”

兰陵平时精明伶俐个人,怎么一到这个上面就糊涂。

连我意思都误解了。

“这是个什么道理?”

“商人重利,他们不会和你一个想法。

你以为从作坊里出来的价钱低,百姓们就能用低价钱买回家了吗?商人会按照市场的供求关系来调整价格的,你虽卖的便宜,但他们仍旧会高价出售。

你垄断关中,他们不会运到剑南,运到江南,甚至运到国外去卖?只要有利润,他们什么地方都能去!”

“恩,这个道理我听懂了。”

兰陵认真的点点头,“妾身真没有想到这些门道,要不是郎君您今个说,还真叫他们钻了空子去呢。

要不咱们开几家店铺自己出售?”

“我真打你了啊!

你不许还手。”

我全身充斥着无力感,迟缓的端了茶碗喝了口,“你把人家都当瓜子了,你开几家,人家就上门买你几家的货!

按你的做法已经把长安,或许是全国的造纸作坊都得罪了,你还想继续得罪人家卖纸的不成?小心落人骂!

别看咱们只占二成多的产量,一旦按你定的这个价钱出去了,长安附近多少家作坊要停产?工匠们没了手艺,怎么活?都去山里当土匪吗?”

恨恨的在她『臀』上抽了一记,情深意切的道:“口口声声的喊叫做好事,就是好事也得慢慢做啊。

让你一搅和,利润被商家吞了,作坊的工匠被『逼』上秦岭,好端端的秩序被打『乱』,多少人家卖儿卖女,多少好闺女被道貌岸然的学究暗地里糟蹋,你忍心嘛!”

说着沾了口唾沫沾在眼眶上,火辣辣的流眼泪,坏了,早起吃蒜苗了。

“怎么不说被你糟蹋呢,说的邪乎!”

兰陵虽然嘴还硬,但表情也是寡寡的,话里没了底气,“可你定的那个价钱也太高了,再下来点。”

“一点也不高,我是参考了市场价格,按咱作坊里产品的质量和产量定的,这个说了你也不懂。”

『揉』了『揉』红眼睛,撩了兰陵的群摆擦了几下,“什么东西都得有个时间过程,我们先按这个价钱卖,随着利润的增加逐渐扩大产量,随着产量的扩大,我们再慢慢调低价格,给同行一个过渡的时间,也给市场一个适应的过程。

或许二三十年后就没有人再制造竹纸了,我们也垄断全国了,那时价钱或许比现在的竹纸还要低,绝对要低。”

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