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刘勤没有答复洪秀娘,而是转头对王二说道:“王二叔,你回店之后,以洪家名义张贴一份告示,就说:由于香水原料名贵,生产工序复杂,产量有限,从即日起实行限购,每人最多只允许购买两瓶。
同时为了感谢顾客的厚爱,洪府郑重承诺,香水决不涨价,洪家竭尽全力扩大产量,满足广大顾客的需求!”
王二叔见洪秀娘没有其他表示,立即起身施礼道:“小老儿这就去办,东主,西席,小老儿告退!”
洪秀娘等王二去远了,急忙问道:“刘兄,咱们库存量已经不少了,为何...”
刘勤打断她的话语,笑道:“秀娘,急什么,香水是消耗品,顾客们用习惯了,一年四季都要用,咱们还怕卖不掉?而且,随着香水的知名度越来越广,外地需求必然增大,咱们的产量增加有限,若此时销量增大了,到时就窘迫了!”
洪秀娘眼珠子一转,媚眼一挑,娇笑道:“恐怕刘兄考虑的不仅是这些吧?”
“哈哈,知我者秀娘也!”
“少贫嘴,快跟奴家说说,你是怎么想的?”
“有道是物以稀为贵,市场上越是供不应求,就越显得咱们香水的金贵,就能迅速提升香水的知名度,我让王二叔实行限购,也是同样的道理!
你看吧,限购告示一出,明天必然引发抢购风潮!
这在营销术语上叫做饥饿销售法,越是紧俏的物品,越能激发顾客购买欲望。”
“刘兄,那要是达官显贵购买,咱们这限购之策恐怕...”
“无妨,限购之策是针对普通顾客的,达官显贵等高端买家是咱们拉拢的对象,当然不在此限,咱们可以暗中知会他们直接到府上订购就行了!”
洪秀娘听得眼前星光闪烁,由衷地感叹道:“刘兄真是...真是奸诈透顶啦,格格...”
小娘叉,竟然说自己奸诈,刘勤剑眉一挑,调笑道:“要说奸诈,也跑不了你,咱们呐,就是一对奸,奸...”
此话不对,刘勤急忙刹住口,洪秀娘已经明白了意思,顿时羞红了脸,狠狠瞪了他一眼,“你这大坏蛋才是奸夫,奴家可不是淫...”
洪秀娘发现自己的话也说错了,脸腮更是红晕,急忙起身奔出门,临出门时,却又回头嫣然一笑。
评酒会报名的日子终于到了,报名的同时要举行文会,会场就设在翠园。
其实,翠园是大慨念,前面屋脊连云的宅院是姚家宅子,后面大园子才是真正的翠园。
报名的人,按例直接去后门进园。
刘勤顺便把姚家订购两盒十二钗香水带来了,就带着洪福直接赶往正门。
翠园姚宅不愧为皇上特旨建造,果然气势恢宏,高大的门楼就与众不同。
门楼上高挂的牌匾,上书“翠园”
二字,据说还是皇上御笔。
刘勤略事打量,即上前与家丁说明来意。
姚家果然大家风范,门前守护的家丁待人接物都甚是和气,听了刘勤的来意,立即里面禀报。
不一会儿,出来一个管事模样的人,让洪福在门房等候,领着刘勤来到前院大厅。
“尊客稍待,小的这就去禀报大管家!”
“管家请便!”
刘勤把两盒香水放在一旁桌上,随即在厅内四处打量。
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